Sidste del af Anheuser-Busch betyder, at du snart drikke mere øl hawaiian - MarketWatch




Kona Brewing "Kære fastlandet" reklamer har tilbagelevering af to Hawaii "Bruddahs", der tilbyder anekdoter i fælles mainlander skikke.

Midt i dette scenario, og med ABI holde en formidabel håndværk deres portefølje, der var et spørgsmål om, hvorvidt Anheuser-Busch InBev ville have forlænget Master distributøraftalen når den udløber i 2018. I denne uge, både CBA og sætte ABI at for at hvile ved at annoncere, at ikke kun at aftalen skal fornyes gennem 2028 - med ABI opretholde sin nuværende ejerandel 31,6% i CBA og to pladser på sin bestyrelse - men Anheuser-Busch InBev vil nu kontrakt-bryg op til 300.000 tønder øl CBA på sine faciliteter.

"Ejerstrukturen ændrer ikke, men A-B ligger i et andet par stole nu," siger CBA administrerende direktør Andy Thomas. "Jeg er nødt til at huske, hvis jeg taler til A-B som aktionær, A-B som en mester distributør eller A-B som en konkurrent, og nu har jeg også A-B som en kontrakt partner og som en international distributør."



Hvad fik ABI geninvestere? En ikke-så-lille bryggeri i Hawaii kaldes Kona Brewing Co., som købte CBA i 2010. CBA har set efterspørgslen efter Kona stigning fra 133,400 tønder i 2010 til en kæmpestor 352.100 i 2014. Med Kona stærkt knyttet til sin indfødte Hawaii og bank på "Spirit of Aloha" så meget som kronen er baseret på billeder af sandstrande og dybblå hav, har et publikum langt ud over håndværk øldrikkere og en bredt funderet appel, som mange af hans partnere simpelthen CBA ikke gør.

Både ABI og CBA er komfortable med, at med Thomas vedtage en "Kona Plus" strategi, der prioriterer Kona nationale vækst såvel som dets andre øl. CBA er udgifterne $ 15 millioner på en ny 30.000 kvadratmeter, 100.000-tønde bryggeri i Kailua-Kona på Big Island of Hawaii, som bør være oppe og køre med næste år. I mellemtiden, ABI var så forelsket i Kona, der var ved hjælp af sin internationale distributionssystem til at lancere Kona salg både i Brasilien og i Mexico i det seneste år.

Det betyder CBA forlader sine andre mærker at visne? Nej, men det er begyndt at indse, at i den nuværende situation med virksomhed som håndværk øl, forsvare dit græstørv derhjemme er vigtigere end øl transport til alle mulige tilstand. Kapaciteten af ​​bryggeriet Widmer Brothers bliver udvidet med 200.000 tønder i 2015 til 750.000 tønder af næste år, med meget af det fokuserede på evnen til at bringe flere Widmer Brothers og Redhook ales til Pacific Northwest markeder. Redhook, i mellemtiden, er det business as en stor plads i forstæderne til Seattle i et stykke tid "brewpub i Seattles Capitol Hill-området.

Som for den af ​​Redhook Brewery i Portsmouth, mens han var aldrig helt kunne gøre Redhook og Widmer inventar i New England, er altid nyt liv gennem nye CBA aftaler at producere øl til Appalachian Mountain Brewery i Boone, NC, og Cisco Brewers i Nantucket, Mass -. med CBA hentyder til lignende regionale partnerskaber i fremtiden. Kona kan være motoren i CBA på nationalt plan, men strategien "Kona Plus", og den fornyede aftale med ABI trækker andre producenter af CBA øl til en mere behagelig stor lang position i deres lokale markeder.

Efter den nye aftale blev annonceret mandag, vi talte med Thomas CBA og præsident for Anheuser-Busch InBev håndværk opdeling af High End, Felipe Szpigel, om de store konsekvenser for begge selskaber, fremtiden for Kona brand og læse dem på landskab håndværk øl:

En masse mennesker, og sandsynligvis dine aktionærer, ventede at se, hvordan dette skete. Det ser ud som det bedste af begge verdener, men jeg spekulerer på, hvad din tage er, og hvad der ses som model for CBA videre?

Thomas: Jeg tror "bedste fra begge verdener" er en god karakteristik af det.

Jeg talte om gensidig fordel for alle, der sker, og dette begreb om uafhængighed samarbejde og win-win og "det bedste fra begge verdener" passer helt i overensstemmelse med disse. Med hensyn til projekt til CBA, dette giver os mulighed for at fortsætte på den vej, vi er på med flere ressourcer og mere støtte og forstærke en masse ting, som vi allerede arbejder.

"Kona Plus" er stadig den retning, vi går i. Den Kona mærke fortsætter med at være hjørnestenen i, hvor vi er på vej hen. Ud over der, det giver os mulighed for at vokse "Plus" lidt "og se på den måde, som udvider porteføljen i en relevant og som vi fortsætter med at investere i strategien.

Fra et strategisk synspunkt, er det mere af det samme. Fra synspunkt partnerskab, Felipe anvendt udtrykket tidligere, men det er en form for en trinfunktion der af en forhøjning eller amplifikation af os, der arbejder sammen.

Karakteriseringen "Kona Plus" synes om højre givet udførelsen af ​​Kona og dens ekspansion bryggeri i gang. Men der er mulighed for at Kona, ligesom Goose Island før det, at bryde væk fra CBA og fungere som sin egen enhed inden for stabile af high-end brands?

Thomas: Jeg tror "Kona Plus" er vigtig, fordi den ikke står alene, og alle den slags passer.

Jeg tror, ​​vi ser Kona fortsætte med at vokse som en hjørnesten. Kona er en stor brand: Det har slående resonans i sit hjemmemarked, som har dybe rødder der og er meget lokal og integrerer det med virkelig store øl. Når du har en god vej til markedet, alt begynder at sparke i.

Hvad gør det bemærkelsesværdigt, er, at det ikke kun er stærke hjemme, men bevæger rigtig godt. Jeg tror Kona er velsignet med, at det ikke kun er autentisk lokal i Hawaii, men Hawaii er vigtigt i en masse forskellige steder, og hendes rejse relevans. Jeg tror det er derfor, det er blevet mere og mere klart, at Kona er hjørnestenen for fremtiden, men det er ikke en one-man show.

Jeg tror, ​​at der har været en udfordring for os: at få lidt 'trækkraft på "Plus" stykke af det, er, at med Cisco eller AMB eller nogen af ​​partnerne til at komme. Jeg kan ikke se Kona aldrig være en stand-alone lige nu. Det er ikke den vej, vi er på vej, og det er ikke, hvordan vi arbejder sammen, men jeg tror du vil fortsætte med at se Kona blive en større og større bid af CBA forretning fremadrettet, både på nationalt plan og på nationalt plan.

Szpigel: Dette er CBA og ABI. Jeg arbejdede tæt sammen med Andy for de seneste 18 måneder, som jeg har lært om virksomheden og indstil High End og er kommet til at respektere og beundre ham og hans arbejde med holdet.

Da vi begyndte at arbejde på dette i løbet af de seneste seks måneder, ideen var "Hvordan kunne vi undersøge det vigtigste distributionsaftale, og hvad det ville betyde i det lange løb." Vi tog et kig, og ud af det, faktisk giver et styrket engagement fra AB og grossist netværk. De kommer til at understøtte porteføljen, men det kommer til at give til de ressourcer, CBA til at investere i markedet for alle mærker. Og 'godt for CBA, det er godt for aktionærer og grossister.

Jeg tror, ​​vi begyndte at tale om dette, kom andre muligheder til bordet. Anderledes end før, har vi investeret i vores [ABI] bryggerier, og vi er i stand til ikke blot at udarbejde en række koncentrationslejre, men en række forskellige håndværk stilarter. Det 'bare dejligt at være i stand til at få mulighed for at cross-bryg og skabe effektivitetsgevinster, hvor vi kan dele fordelene.

På internationalt niveau - ikke kun for Kona, men Kona sikker - der er en masse spænding. Verden er 20 år bag USA og CBA har en utrolig portefølje af mærker, der kan genlyd internationalt. Vi har en god tilstedeværelse på andre markeder, hvor vi også får klar til at vokse high-end. Jeg tror, ​​denne idé gav mening for hele porteføljen og for vores partnerskab.

Thomas: når du tager et kig på, hvor markedet går og som profession udvikler sig i USA, som er en af ​​de ting, der ophidser mig mest om, hvad vi laver.

Jeg synes det er ledelsen i, hvordan vi arbejder sammen, og det er også en virkelig oprigtig erkendelse af, hvordan markedet udvikler sig. Nogle gange er den bedste ting at gøre, er at finde innovative måder at arbejde sammen i stedet for at gøre det indlysende ting. Til det punkt, Felipe, der er win-win over hele linjen. Der er synergier, som vi kan opnå begge, grossisterne får en styrket portefølje, de internationale markeder har adgang til en smuk livsstil mærke med håndværk og håndværk legitimationsoplysninger rødder og alle vinder i processen.

Dette er ikke, hvad jeg har at Felipe ikke, og hvad Felipe, som jeg ikke gør. Det er både med vores virksomheder og deres både bliver bedre, fordi vi arbejder sammen.

En af disse kontinuerlige note synergier er oprydning situationen bryggeri CBA lidt «. Indhentning A-B i brygning kapacitet, går dette tillader CBA at konsolidere sine fremstillingsprocesser øl og få et klarere billede af, hvor ydelserne er på vej i den nærmeste fremtid?

Thomas: Vælg metafor du ønsker at bruge, men jeg tror, ​​det hjælper os til at fuldende rækken af ​​maling, vi har brug for at male billedet med eller giver os alle de nødvendige redskaber til at bygge eller alle af de byggesten, vi har brug for.

Dette fylder en masse huller for os. Der var en masse arbejde at gøre på fodaftryk af øl, og vi var offentlig nok af dette. Du kan ikke gøre det i isolation, hvor virksomheden er på vej hen, for hvis du har en masse arbejde for et bestemt mærke på et bestemt marked, og du har to bryggerier, der kan servicere det, så du slags har et problem.

Men hvis du ikke har alt det, den mængde, hvor en koncentreret marked på at mærke, og du er ikke bare afhængig af dem af en eller to fabrikker øl fra kilden, pludselig dine muligheder er lige blevet større eksponentielt . Jeg vil sige, at billedet ikke er blevet klarere, men løsningen er i sigte.

Især her i Pacific Northwest, synes der at være tilfældig overlapning og naturlige steder CBA og The High End kan arbejde sammen. Tilslutning Widmer og 10 Barrel her i Oregon, koble Elysian og Redhook i Seattle ... hvis disse ikke er muligheder for samarbejde, ønsker at give både The High End CBA og en mere defineret tilstedeværelse på hylderne og vandhaner?

Szpigel: Derplaner om det.

Potentialet er helt klart i forhold til de muligheder, vi har på plads, men vi er selvstændige virksomheder, der en eller anden måde i konkurrence på markedet for forbrugernes opmærksomhed. Når det er sagt, er der en kammeratskab indbygget håndværk bryggerier, og hvis de ønsker at udvikle noget sammen eller gå ud med et produkt sammen - hvis det er uafhængigt af dette samarbejde med CBA eller ej - det er for dem at finde ud af det.

Thomas: ville forstærke dette. Jeg tror, ​​det åbner en masse døre for os at udforske og en masse veje for os at forfølge, så vi kommer til at tage lidt 'tid og være meget tankevækkende og bevidst om, hvad vi ønsker at gøre, og hvor vi ønsker at gøre det . Jeg tror, ​​at "tilfældige overlap" er en pæn måde at sætte det: partnerskabet fungerer. Dette vil være en rækkevidde her, men jeg er stadig forelsket i begrebet "ikke drikke af samme kop, drikker hinanden." Dette er os ikke gør det samme, men supplerer hinanden gøre deres ting: Uanset om her i det nordvestlige med Elysian og Redhook og Widmer Brothers eller 10 tønde.

Jeg sagde meget offentligt, når folk har spurgt: "Hvordan går det til at fungere, når AB købte Elysian og du har Redhook eller AB købte 10 Barrel og du Widmer Brothers?": Jeg er nødt til at grine, fordi der er 4.700 bryggerier derude og du tror du har to af dem kommer til at være et problem? Det er at være additive: Forsøg ikke at gøre det samme, men at gøre ting sammen komplementære.

Hvordan denne sive ned Appalacherne og Cisco (selv om det kunne være at kaste Redhook derinde på dette tidspunkt)? Hvad betyder dette gøre for mærker, der er på den anden side af "plus" side ... de unge fra "plus"?

Thomas: Jeg tror giver dem mulighed for at være i deres stof.

Det sænker væsentligt byrde for dem at overbelaste sig for hurtigt. På indtjeningen kalde et par uger siden, nogen sagde, snarere nedsættende, "Redhook vil blive forvist til 'Plus' placering med Appalachian og Cisco?" På en måde, ja, og det er ikke noget at skamme sig over.

Widmer Brothers vil være en levende brand i en mere begrænset geografi, og denne aftale gør det muligt at være sådan. Tilsvarende Redhook binder mere i Pacific Northwest, vil Appalacherne gå dybere ind North Carolina og Cisco vil fortsætte med at vokse i New England. De kan bo tættere på hjemmet og at gå dybere, og denne aftale letter dem til at gøre det og ikke byrde dem til at vokse på steder, hvor de ikke ville have en bæredygtig vækst. Gennem produktion og distribution af øl, kan vi være lidt "mindre end one-size-fits-all, og vi kan efterlade forskellige mærker har forskellige strategier i forskellige geografiske områder.

Den "Kona Plus" strategi virker mere i harmoni med, hvad har altid været en kerne strategi gæring: At have en stor brand, der trækker toget. For Anheuser-Busch her i USA, som er Budweiser og Bud Light, MillerCoors har sine vigtigste mærker i sit navn, Samuel Adams er over for Boston Beer Co. Det er bare en kritisk del af væksten til en øl selskab, selv en med håndværk rødder som en CBA?

Thomas: Dette er en temmelig filosofisk spørgsmål, for at være ærlig, så ved ikke, hvordan man skal reagere.

Craft øl er i konstant forandring. Jeg har sagt offentligt, før alle var bekymrende alt for meget om, hvad der kom først ord øl, importeret øl, håndværk øl, indenlandsk øl eller lys øl. Ved udgangen af ​​dag, er der stadig nogle grundlæggende om ølmærker.

Øllet er stadig et brand kategori. Du har fået til at have et mærke, der vil appellere til forbrugerne og deres sanser, og du har fået at have en øl i flasken eller tønde inde som dybest set giver løfte om brand, og du er nødt til at aflevere det at markedsføre på den mest effektive måde. Disse er blot nogle af de øl grundlæggende markedskræfter, og hvordan de udvikler sig og modnes håndværk kommer til at se en smule "mere ligesom andre segmenter end disse dimensioner, og kommer ikke til at være godt nok bare for at være på den lokale IPA - mindst fra mit synspunkt. Du ser et element af et sådant skridt.

Kona er en interessant brand. Vi kalder det et varemærke, fordi det er den almindelige befolkning, som vi har, men der er en masse elementer i Kona, der er mere stil med "traditionelle håndværk liv." Vi siger altid, at Kona fungerer som kronen eller fartøj som håndværk importeret fra Hawaii. Jeg tror, ​​når du begynder at få mere og mere erfaring med det, jeg tror, ​​denne aftale, og denne række aftaler vil hjælpe os med at få en bedre forståelse og fremme dens vækst i en meget fortilfælde.

Jason Night er freelance-skribent bor i Portland, Oregon. Hans skriftligt har optrådt i The New York Times, The Huffington Post og Esquire. Følg ham på Twitter @Notteham.



Efterlad en kommentar